デルのワークステーションが出荷台数1位を獲得できた理由とは？

2020年07月15日更新

デルのワークステーションがNo.1に
モバイル需要に最新テクノロジーで応える

IDCの調査によると、2020年第1四半期、デルのワークステーションの国内出荷台数が1位を獲得した。グローバルでは2017年の第4四半期から出荷台数1位を継続※2してきているが、国内ではようやくトップの座にたどり着いた。その要因とデルのワークステーションの魅力に迫る。

国内でもモバイルニーズが高まる

Dell Technologies（デル）
クライアント・ソリューションズ統括本部
クライアント製品本部フィールドマーケティング
シニアアドバイザー　湊真吾氏

「ワークステーションは、CADや映像編集といった従来の用途に加えて、ARやVR、そしてデータサイエンス、AIなどでの活用が増加し、市場が拡大しています」こう語るのは、デルでワークステーションのマーケティングを担当する湊真吾氏だ。市場の拡大に合わせてデルのワークステーションの出荷も順調に伸び、2020年第1四半期の国内出荷台数1位の獲得につながった。

　デルのワークステーションの販売が好調な理由について湊氏は次のように分析する。「モバイルのワークステーション需要が特に高くなっています。そうした市場において、7000シリーズ、5000シリーズ、3000シリーズの三つのラインアップをそろえる『Dell Precisionモバイルワークステーション』の中でも、薄さと小ささを両立させた5000シリーズが販売を引っ張りました」

　そもそも、モバイルワークステーションに対して、ユーザーはどのようなニーズを持っているのだろうか。「社内では自席、会議室、工場などさまざまな場所で利用する際の業務の効率性を求め、社外においては、外出先での打ち合わせやホテルなどの滞在先、そしてもちろん在宅勤務といったテレワークにおける業務の継続性が重視されます。すでにグローバルではワークステーションの4割程度がモバイルに移行している中で、日本においては2割未満でした。ただし、昨今の働き方改革や在宅勤務の需要もあって、モバイルワークステーションの伸び幅は非常に高まっているのです」（湊氏）

より薄く、より軽くをキーワードに

　こうした市場環境の中で、デルはDell Precisionモバイルワークステーションのラインアップを刷新した。目指したのは“ユーザーエクスペリエンスの向上”だ。ポイントは以下の三つ。

・没入できる作業性の実現（最新CPUやグラフィックス、ディスプレイを搭載）
・モバイル、携帯性、質感の向上
・多様化への対応（アプリケーションの組み合わせや個々人の使用方法への適応）

　これらを念頭に、7000シリーズ、5000シリーズ、3000シリーズがそれぞれ新しくなり、さまざまな部分で強化が図られた。

　例えば7000シリーズは、17インチ「Precision 7750」と15インチ「Precision 7550」があり、17インチはPrecisionのフラッグシップモデルだ。いずれも今回の強化では「より薄く、より軽く」をキーワードにPrecision 7750では、シャーシは約17％小型化し、フットプリントは約8％削減、Precision 7550は、シャーシを約19％小型化し、フットプリントを約9％削減している。

　これまでのDell Precisionモバイルワークステーションをけん引してきた5000シリーズは、15インチモデルに加えて17インチモデルを新たに用意し、画面の比率も変えた。従来までの16：9から16：10にしたのだ。「16：10にすることで作業領域の拡大を実現しています」と湊氏。17インチの「Precision 5750」と15インチの「Precision 5550」はいずれも4辺InfinityEdgeディスプレイを採用しており、画面占有率はPrecision 5750が94％、Precision 5550が89.3％。Precision 5550は、前モデルと比較して画面は6％拡大したにもかかわらず、シャーシは6％縮小させている。